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娇兰佳人重点扩大北上广深2013年重启加奢侈品市场和消费

2020-02-15 06:59:12来源:励志吧0次阅读

娇兰佳人:重点扩张北上广深 2013年重启加盟

扩大 仍是2011年化妆品专营店的主旋律,除屈臣氏 百城千店 和娇兰佳人 十年万店 的进展遭到关注外,更多的专营店品牌通过开放加盟政策以到达迅速扩大。

3月26日,娇兰佳人董事长蔡汝青在接受专访时,公布了最新的万店蓝图: 到2012年,娇兰佳人将在广州市区开出200家分店;2013年全国开店数达1000家;2015年将再翻一番,到达2000家。

万店计划并不是口号

蔡汝青表示,接下来的扩张重点将是北上广深四大城市, 这几个城市人口加在一起接近1亿,平均两三万人口规模就可开一家店。但考虑到竞争对手的存在,我们计划未来几年在这四个城市开满1000家店。目前,我们在北京、上海、广州已有店面存在,明年打算进入深圳市场。

娇兰佳人提出的万店计划曾遭到业界很多质疑,对此蔡汝青称, 娇兰佳人在1个城市能具有100家门店,超过了化妆品零售连锁机构在中国本土同一城市的开店数量,这意味着在中国开1万家店是完全可以实现的。

2013年正式重启加盟

据了解,2011年不少本土化妆品专营店品牌都全面开放了加盟政策,以求快速地跑马圈地。而对 十年万店、三年千店 的娇兰佳人来讲,会选择自营还是加盟?这个问题也曾困扰过蔡汝青。据了解,娇兰佳人在2008年已暂停了加盟,由于之前的加盟店让娇兰佳人的管理出现混乱,而直营店更便于管理。

目前,娇兰佳人的门店大部分是直营,对开店伊始目标就指向全国的娇兰佳人来讲,加盟逐步被提上日程。蔡汝青透露,在目前情势和条件下,娇兰佳人会在今明两年试水加盟,计划于2013年正式启动加盟。虽然加盟有助于娇兰佳人络布点提速,但娇兰佳人对待加盟的态度显得十分慎重: 在时机还不够成熟的情况下,娇兰佳人不会冒然推广加盟。

5年内不会与屈臣氏正面竞争

一边是有港资上市背景的屈臣氏,一边是近几年迅速发展的娇兰佳人。业界已习惯把屈臣氏和娇兰佳人进行比较,而更有言论称,2011年娇兰佳人与屈臣氏的直接竞争将加重, 娇兰佳人2010年的零售额已突破10亿元,2011年更与欧莱雅集团签下合作协议,这些都加重了娇兰佳人对屈臣氏的直接对抗。

对此蔡汝青表示,娇兰佳人在5年内都不会与屈臣氏形成正面竞争。 娇兰佳人的店面面积在60~100平方米之间,而屈臣氏则保持在300~500平方米的规模。 屈臣氏定位在大型商场、购物中心,而我们则会在6种地方开店:商业街、社区商业、镇、城中村、校园、小区,而且不会厌弃城中村。

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